Sukkien myyntiopas – eri sukat eri käyttötarkoituksiin

Sukat ovat yksi käytännöllisimmistä varainhankintatuotteista, sillä jokainen tarvitsee niitä päivittäin. Oikeanlaisten sukkien suosittelu eri käyttötarkoituksiin auttaa varainhankintaryhmiä saamaan enemmän myyntiä ja asiakkaita löytämään itselleen sopivat sukat. Tässä oppaassa käymme läpi eri sukkatyyppejä, niiden käyttökohteita ja kohderyhmiä, joille niitä kannattaa tarjota.

1. Arkeen ja mukavuuteen: Puuvilla- ja bambusukat

Puuvillasukat ja bambusukat sopivat päivittäiseen käyttöön kotona, töissä tai koulussa.

Esimerkkituotteita

Kohderyhmät:

• Toimistotyöntekijät
• Opiskelijat ja koululaiset
• Ikäihmiset ja herkkäihoiset käyttäjät

2. Urheiluun ja aktiiviseen elämäntapaan: Urheilu- ja Coolmax-sukat

Urheilusukat liikuntaan, ulkoiluun ja urheiluun, joissa jalat hikoilevat tai tarvitsevat lisätukea.

Esimerkkituotteita

Kohderyhmät:

• Urheiluseurojen jäsenet
• Kuntoilijat ja juoksijat
• Lapsiperheet, joiden lapset harrastavat liikuntaa

3. Lämpöä ja mukavuutta: Merinovillasukat

Käyttötarkoitus: Kylmään säähän, vaelluksille ja ulkoiluun. Merinovillasukat ovat pehmeät, hengittävät ja hajuja hylkivät, sopivat ympärivuotiseen käyttöön.

Kohderyhmät:

• Ulkoilijat ja retkeilijät
• Työmatkapyöräilijät ja talviurheilijat
• Rakennus- ja ulkotyöntekijät

4. Erityistarpeisiin: Hopeasukat ja tukisukat

Käyttötarkoitus: Verenkierrosta ja jalkojen hyvinvoinnista huolehtimiseen.

Esimerkkituotteet:

Hopea-puuvillasukat: Antibakteerinen, hengittävä ja mukava valinta jalkojen terveydestä huolehtiville.

Tukisukat: Verenkiertoa edistävät sukat, jotka sopivat seisomatyöhön ja pitkille matkoille.

Kohderyhmät:

• Ikäihmiset ja diabeetikot
• Pitkiä työvuoroja seisovat ammattilaiset (esim. sairaanhoitajat)
• Pitkän matkan matkustajat

5. Hauskuutta ja lahjaideoita: Muumisukat ja kuviosukat

Käyttötarkoitus: Hauskat lahjat, teemalliset sukat ja arjen piristys.

Muumisukat: Laadukkaat ja hauskat sukat Muumi-hahmoilla. Kuviosukkia löydät myös merinovillaisena ja puuvillasta valmistettuna.

Kohderyhmät:

• Lapset ja nuoret
• Muumifanit
• Lahjaostajat (joululahjat, syntymäpäivät)

6. Huopatossut

Käyttötarkoitus: Lämpimät ja hengittävät sisätossut kotiin, mökille ja työpaikalle. Luonnollinen vaihtoehto kylmille lattioille.

Kohderyhmät:

• Ikäihmiset – Huopatossut pitävät jalat lämpiminä ja ovat mukavat käyttää myös herkkäihoisille.
• Mökkeilijät – Täydellinen valinta viileisiin mökkiaamuihin ja talvella lattialta hohkaavaan kylmyyteen.
• Toimisto- ja etätyöntekijät – Lämpimät tossut tuovat mukavuutta pitkään paikallaan istuessa.
• Vanhemmat ja isovanhemmat – Arvostavat käytännöllisiä ja laadukkaita kotijalkineita.
• Opettajat ja päiväkotityöntekijät – Sisäkenkien käyttö on yleistä kouluissa ja päiväkodeissa.

7. Merinovillapipot ja -säärystimet

Käyttötarkoitus: Pehmeä, hengittävä ja lämmin asuste kylmille keleille, urheiluun ja vapaa-aikaan.

Kohderyhmät:

• Ulkoilijat ja talviurheilijat – Hiihtäjät, lenkkeilijät ja retkeilijät arvostavat lämpimiä, hengittäviä pipoja ja säärystimiä.
• Hevosihmiset ja tallityöntekijät – Ratsastajat viettävät paljon aikaa ulkona säässä kuin säässä.
• Lapset ja koululaiset – Merinovilla ei kutita ja sopii hyvin herkälle iholle. Lämmin, mutta hengittävä vaihtoehto talvikäyttöön.
• Koiranulkoiluttajat – Talvella lenkkeilevät koiranomistajat arvostavat lämpimiä ja hengittäviä asusteita.
• Moottoripyöräilijät ja pyöräilijät – Aluskerrastona tai lisälämmikkeenä kypärän alla.
• Vartijat ja ulkona työskentelevät ammattilaiset – Esimerkiksi rakennustyöntekijät, poliisit ja liikenteenohjaajat tarvitsevat lämpimiä, mutta mukavia vaatteita.

Nämä tuotteet sopivat hyvin myös lahjoiksi, joten kannattaa mainostaa niitä erityisesti joulun ja merkkipäivien alla!

Vinkkejä sukkien myyntiin

• Kerro asiakkaille, miten oikeanlaiset sukat vaikuttavat mukavuuteen ja hyvinvointiin. Esimerkiksi urheilusukat vähentävät hiertymiä ja villasukat pitävät jalat lämpiminä ilman hikoilua.
• Suositelkaa sukkia kohderyhmän tarpeiden mukaan. Esimerkiksi koululaisille puuvillasukkia, urheilijoille teknisiä sukkia ja toimistotyöntekijöille mukavia arkipäivän sukkia.
• Korosta tuotteiden kotimaisuutta ja laatua. Jar-X:n sukat ovat kotimaisia, Öko-Tex 100 -sertifioituja ja valmistettu ympäristöystävällisesti. Ne ovat myös erittäin kestäviä.
• Hyödynnä etämyyntiä ja sosiaalista mediaa. Moni asiakas ostaa mielellään tutulta helposti ja vaivattomasti verkkokaupan kautta.
• Kerro myös miten ostokset tukevat ryhmänne tavoitteita ja varainkeruuta.

Sukkien myynti varainhankinnassa onnistuu parhaiten, kun osataan suositella oikeat sukat oikeille asiakkaille.

Miksi kannattaa suositella kalliimpia tuotteita varainhankinnassa?

Monet ajattelevat, että “asiakkaat haluavat aina halvinta”, mutta tämä ei ole totta. Kun varainhankinnassa myydään laadukkaampia ja hieman kalliimpia tuotteita, se voi tuoda useita etuja sekä myyjille että ostajille. Tärkeintä on osata perustella, miksi hinta on korkeampi ja mitä asiakas saa vastineeksi.

30 % myyntipalkkio tarkoittaa suurempaa tuloa per myyty tuote

Jos myyt esimerkiksi 15 euron sukkaparia, ryhmä saa 4,50 € voittoa per pari. Jos vastaava edullisempi tuote maksaisi vain 10 €, ryhmän tuotto olisi 3 €. Tämä tarkoittaa, että saavuttaaksesi saman tuoton, sinun täytyisi myydä huomattavasti enemmän edullisempia tuotteita​.

Laatu houkuttelee ja takaa asiakastyytyväisyyden

Kalliimmat tuotteet, kuten merinovillasukat, huopatossut ja Coolmax-urheilusukat, tarjoavat enemmän mukavuutta, kestävyyttä ja parempia materiaaleja kuin halvimmat vaihtoehdot.
Asiakkaat, jotka ostavat kerran laadukkaan tuotteen, ovat todennäköisesti valmiita ostamaan myös jatkossa ja suosittelemaan muille.

Vastuullisuus ja kotimaisuus ovat tärkeitä monille asiakkaille

Monet ovat valmiita maksamaan enemmän tuotteista, jotka on valmistettu eettisesti ja ympäristöystävällisesti. GreenGo-sukat ovat kotimaisia ja Öko-Tex 100 -sertifioituja, kun taas halvemmat tuontisukat voivat sisältää epäilyttäviä kemikaaleja ja olla valmistettu huonoissa työoloissa​.

Asiakkaat arvostavat pitkäikäisiä tuotteita

Laadukkaat sukat kestävät pesusta toiseen ja pysyvät mukavina pidempään. Halvat sukat voivat menettää muotonsa nopeasti, jolloin asiakas joutuu ostamaan uusia paljon useammin.
Kun asiakkaalle kertoo, että esimerkiksi merinovillasukka kestää vuosia, hän ymmärtää, että korkeampi hinta on perusteltu.

Kaikki eivät ole valmiita maksamaan kalliimmasta tuotteesta, mutta monelle asiakasryhmälle se sopii erinomaisesti:

• Ulkoilijat ja urheilijat ovat valmiita maksamaan teknisistä Coolmax-sukista.
• Ikäihmiset arvostavat laadukkaita huopatossuja ja merinovillasukkia, jotka eivät purista.
• Vanhemmat ostavat mieluummin lapsilleen turvallisia ja kestäviä sukkia kuin edullisia, jotka kuluvat nopeasti puhki.

Sukkien kokoluokitus takaa täydellisen istuvuuden

Jar-X:n sukkien kokoluokitus eroaa monista muista valmistajista, erityisesti markettisukista, koska sukat valmistetaan pääosin kahden, maksimissaan kolmen kokonumeron välein. Tämä tarkoittaa, että esimerkiksi markkinoilla yleisesti nähty epätarkka 43–46-koko on Jar-X:llä jaettu kahteen tarkempaan kokoon, kuten 43–44 ja 45–47.

Miksi tarkempi koko on parempi?

1. Parempi istuvuus – Napakka, oikean kokoinen sukka pysyy paremmin paikallaan eikä ala valua tai kiertyä jalassa.
2. Ei rullautumista tai hiertymiä – Liian suuret sukat voivat rullautua kengän sisällä, mikä voi aiheuttaa hiertymiä ja rakkoja.
3. Mukavampi käyttää – Sukan istuvuus vaikuttaa suoraan sen mukavuuteen: liian suuri sukka saattaa tuntua löysältä ja rypistyä, kun taas liian pieni sukka voi puristaa.
4. Erityisesti urheilussa tärkeää – Esimerkiksi juoksussa tai luistimissa liian suuri sukka lisää kitkaa ja saattaa aiheuttaa rakkoja, kun taas sopivan tiukka sukka pysyy paikallaan ja siirtää kosteutta tehokkaammin.

Markettisukkien laajemmissa kokoluokissa (esim. 43–46) saattaa olla se ongelma, että käyttäjän jalan koko voi osua kokohaitarin ala- tai yläpäähän, jolloin sukka voi olla joko liian väljä tai liian kireä. Jar-X:n tarkempi kokoluokitus varmistaa, että sukka istuu jalkaan juuri oikein, mikä tekee siitä mukavamman ja kestävämmän käytössä.

Meidän on ollut helppo myydä näitä, koska tiedän kokemuksesta, että Jar-X:n sukat todella kestävät isoveljeltä pikkuveljelle. Kokotaulukko on tarkempi kuin monilla muilla valmistajilla, joten sukat istuvat hyvin.

Oulun Floorball Clubin P16 kilpajoukkueen varainhankintavastaava Sari Aho

Kun haluat tienata rahaa ryhmällesi eettisesti, helposti ja suomalaisia laatutuotteita myymällä, aloita Jar-X varainhankinta. Jar-X varainhankintakampanjan aloittaminen on helppoa, riskitöntä ja täysin ilmaista. Se sopii kaikille yleishyödyllisille yhdistyksille, koululuokille, seuroille ja joukkueille. Voit kerätä varoja tiimillesi vaikka useita kertoja vuodessa. Aloita kampanja tästä.