Mikä varainhankinta tuotemyynnillä on? Helppo opas aloittelijoille

Varainhankinta tuotemyynnillä on tapa kerätä rahaa myymällä tuotteita esimerkiksi koululuokkien, urheiluseurojen, yhdistysten tai muiden ryhmien hyväksi. Sen avulla voidaan rahoittaa esimerkiksi luokkaretkiä, tapahtumia, kerätä rahaa joukkueelle esim. turnausmatkoihin ja muihin yhteisiin projekteihin ilman, että kaikki kulut jäävät osallistujien itsensä maksettaviksi.

Tässä artikkelissa käymme läpi mm. nämä asiat:

1. Mitä varainhankinta tuotemyynnillä tarkoittaa?

• Kenelle se sopii (esim. koululuokat, urheiluseurat, yhdistykset)?
• Miksi se on tehokas tapa kerätä varoja?

2. Miten varainhankinta tuotemyynnillä toimii?

• Tuotteiden myyminen varainhankintatarkoituksessa
• Yhteistyö yritysten tai tukkumyyjien kanssa
• Ennakkotilaukset vs. varastosta myyminen

3. Millaisia tuotteita kannattaa myydä?

• Suosittuja ja helposti myytäviä tuotteita (esim. sukat, herkut, kynttilät, kalenterit)
• Kausiluonteiset tuotteet ja trendit
• Tuotteiden laatu ja eettisyys

4. Mistä aloittaa?

• Tavoitteen asettaminen: kuinka paljon rahaa tarvitaan?
• Myyntisuunnitelman laatiminen: kuka myy, missä ja miten?
• Toimitus ja maksutavat

5. Tehokkaat myyntikeinot ja markkinointi

• Some- ja verkkomainonta
• Hyödyntäminen tapahtumissa ja tilaisuuksissa
• Suusta suuhun -markkinointi ja verkostot

6. Yleisimmät haasteet ja miten ne ratkaistaan

• Myynnin hitaus ja ostajien kiinnostuksen herättäminen
• Toimitusketjun hallinta
• Mahdolliset lupa-asiat ja verotukselliset seikat

7. Miksi tuotemyynti on hyvä varainhankinnan muoto?

• Yhteisöllisyyden ja tiimihengen vahvistaminen
• Konkreettinen tapa kerätä rahaa ilman suuria investointeja
• Helppo tapa saada tuloja ilman suuria riskejä

1. Mitä varainhankinta tuotemyynnillä tarkoittaa?

Tuotemyynti varainhankinnassa perustuu yksinkertaiseen periaatteeseen: ryhmä hankkii tai valmistaa myytäviä tuotteita ja myy niitä eteenpäin voitolla. Myyntituotot käytetään yhteiseen tavoitteeseen.

Monet organisaatiot tekevät yhteistyötä varainhankintayritysten kanssa, jotka tarjoavat valmiita tuotteita, kuten sukkia, makeisia, kahvia tai kynttilöitä, joiden myyntituotoista osa ohjataan ryhmälle.

Varainhankinta tuotemyynnillä on suosittu menetelmä, koska:

• Se ei vaadi suuria alkupääomia, sillä usein tuotteet voi tilata myytäväksi ennakkoon.
• Se tarjoaa konkreettisen tavan kerätä rahaa ilman lahjoituksia tai tukimaksuja.
• Se antaa osallistujille mahdollisuuden kehittää myynti- ja tiimityöskentelytaitoja.

Tuotemyynti on siis paitsi tehokas varainhankintakeino, myös tapa vahvistaa yhteishenkeä ja opettaa osallistujille yrittäjämäistä asennetta.

Kun myytäväksi valitaan laadukkaita ja tarpeellisia tuotteita, varainhankinnasta hyötyvät sekä ostajat että myyjäryhmä!

2. Millaisia tuotteita kannattaa myydä?

Onnistuneessa varainhankinnassa avainasemassa on oikeanlaisten tuotteiden valinta. Myynti sujuu helpommin, kun tarjolla on laadukkaita, arjessa hyödyllisiä ja houkuttelevia tuotteita. Tässä muutamia vinkkejä:

1. Suosittuja ja helposti myytäviä tuotteita

Parhaiten myyvät tuotteet ovat sellaisia, joita ihmiset muutenkin ostaisivat. Hyviä esimerkkejä ovat:

• Sukat ja vaatteet – Lämpimät sukat, t-paidat tai pipot, joissa on esimerkiksi hauskoja kuvioita tai ryhmän oma logo.
• Herkut – Suklaa, lakritsi, karkkipussit, leivonnaiset ja pähkinät ovat varmoja myyntihittejä.
• Kynttilät ja sisustustuotteet – Laadukkaat kynttilät, tuoksutuotteet ja käsityönä tehdyt koristeet sopivat erityisesti lahjaksi.
• Kalenterit ja muistikirjat – Näitä tarvitaan vuodesta toiseen, ja ne voidaan personoida esimerkiksi koululuokan tai joukkueen nimellä.

2. Kausiluonteiset tuotteet ja trendit

Sesonkiin sopivat tuotteet myyvät erityisen hyvin:

• Joulusesonki – Joulukoristeet, herkkukorit, lahjapakkaukset ja joulukalenterit ovat suosittuja.
• Kevät ja kesä – Puutarhatuotteet, grillimausteet ja retkeilytarvikkeet voivat olla hyviä vaihtoehtoja.
• Syksy – Villasukat, heijastimet ja lämpimät juomat, kuten tee ja kaakao, ovat kysyttyjä.
• Ajankohtaiset trendit – Esimerkiksi ekologiset tuotteet, kestokassit ja luonnonkosmetiikka kiinnostavat yhä useampia kuluttajia.

3. Tuotteiden laatu ja eettisyys

Nykyään monet kuluttajat arvostavat kestävyyttä ja vastuullisuutta. Siksi kannattaa valita:

• Kotimaiset ja paikallisesti tuotetut tuotteet, jotka tukevat pienyrittäjiä.
• Ekologiset vaihtoehdot, kuten kierrätysmateriaalista valmistetut tuotteet tai muovittomat pakkaukset.
• Reilun kaupan ja luomutuotteet, jotka tukevat vastuullista tuotantoa.

Hyvä varainhankintatuote on sellainen, jota ihmiset ostaisivat muutenkin – mutta ostavat sen mieluummin tukeakseen hyvää tarkoitusta!

3. Mistä aloittaa varainhankinta tuotemyynnillä?

Varainhankinnan onnistuminen edellyttää hyvää suunnittelua. Kun tavoite ja toimintamalli ovat selkeät, myynti sujuu tehokkaasti ja tuottaa toivotun tuloksen. Tässä kolme tärkeintä askelta alkuun pääsemiseksi:

1. Tavoitteen asettaminen: Kuinka paljon rahaa tarvitaan?

Ennen kuin aloitat myynnin, määritä selkeä rahallinen tavoite. Mieti seuraavia kysymyksiä:

• Paljonko varoja tarvitaan esimerkiksi luokkaretkeen tai turnausmatkaan?
• Kuinka monta tuotetta täytyy myydä tavoitteen saavuttamiseksi?
• Kuinka paljon jokainen osallistuja sitoutuu myymään?

Esimerkiksi jos joukkue tarvitsee 5 000 euroa ja yhdestä tuotteesta jää voittoa tai saa myyntipalkkiota 5 euroa, täytyy myydä yhteensä 1 000 tuotetta. Jos myyntiin osallistuu 25 jäsentä, jokaisen tulisi myydä 40 tuotetta.

Kun tavoite on konkreettinen, se motivoi myyjiä ja helpottaa suunnittelua.

2. Myyntisuunnitelman laatiminen: Kuka myy, missä ja miten?

Hyvä myyntisuunnitelma auttaa organisoimaan varainhankinnan tehokkaasti.

• Kuka myy? Kaikki osallistuvat myyntiin: koululaiset, vanhemmat, joukkueen jäsenet tai yhdistyksen aktiivit.
• Missä myydään? Tuotteita voi myydä esimerkiksi tapahtumissa, ovelta ovelle, työpaikoilla, sosiaalisessa mediassa tai verkkokaupan kautta.
• Miten myynti toteutetaan? Onko käytössä ennakkotilaukset vai suora myynti? Tarvitaanko esitteitä, myyntipisteitä tai digitaalista markkinointia?

Esimerkiksi ennakkotilausmallissa asiakkaat maksavat tuotteen etukäteen ja tuotteet tilataan vasta, kun myynti on päättynyt. Tämä vähentää riskiä, ettei tuotteita jää varastoon.

Moderni ja vaivaton tapa on suositella verkkokauppaa lähettämällä oma myyntilinkki tuttaville, jolloin he:

1. ostavat tuotteet suoraan verkkokaupasta
2. tuote postitetaan tilaajalle yrityksen toimesta
3. myyjälle kirjautuu palkkio automaattisesti
4. palkkio maksetaan ryhmän pankkitilille

Näin ryhmäsi jäsenten ei tarvitse huolehtia maksuista tai tuotteiden toimituksesta. Tällä konseptilla toimii esim. Jar-X Oy.

3. Toimitus ja maksutavat

Jos tuotteiden toimitus ja rahojen kerääminen on ryhmän vastuulla, niin on tärkeää miettiä, miten tuotteet toimitetaan ostajille ja millä tavalla maksut vastaanotetaan.

• Toimitusvaihtoehdot: Jaetaanko tuotteet myyjien kautta, postitetaanko ne vai järjestetäänkö noutopiste?
• Maksutavat: Käteismaksu, MobilePay, verkkopankkimaksu tai korttimaksu?

Selkeä ja suunniteltu toimitusprosessi varmistaa, että varainhankinta sujuu mutkattomasti ja asiakkaat saavat tuotteensa ilman viivästyksiä.

Kun nämä kolme askelta ovat kunnossa, varainhankinta voi alkaa tehokkaasti ja tavoitteellisesti!

4. Tehokkaat myyntikeinot ja markkinointi

Kun varainhankintaprojektinne on käynnissä, on tärkeää markkinoida tuotteita oikein, jotta myynti saadaan vauhtiin. Tässä muutamia tehokkaita myyntikeinoja ja markkinointivinkkejä, joilla varmistat, että tuotteet menevät kaupaksi ja tavoite saavutetaan:

1. Some- ja verkkomainonta

Sosiaalinen media on yksi tehokkaimmista tavoista markkinoida tuotteita ja tavoittaa suuri yleisö. Hyödynnä seuraavia kanavia ja taktiikoita:

• Facebook ja Instagram: Postaa houkuttelevia kuvia ja / tai videoita tuotteista. Voit myös kertoa tarinan siitä, mihin rahat menevät, jotta ostajat ymmärtävät varainhankinnan tarkoituksen.
• Tapahtumat ja live-lähetykset: Jos myyt esimerkiksi koulun tai seuran tuotteita, voit järjestää live-lähetyksiä, joissa esitellään tuotteet ja kerrotaan enemmän varainhankinnasta.

Verkkomarkkinoinnissa tärkeintä on olla johdonmukainen ja tehdä viestistä visuaalisesti houkutteleva sekä informatiivinen. Voit käyttää hashtageja ja pyytää seuraajiasi jakamaan  postauksia eteenpäin.

2. Tapahtumien ja tilaisuuksien hyödyntäminen

Tapahtumat ja erilaisuudet tilaisuudet ovat erinomainen tilaisuus myydä tuotteita ja saada näkyvyyttä. Voit myydä tuotteita:

• Koulun tai seuran järjestämissä tilaisuuksissa (esim. juhla, kisat, markkinat)
• Paikallisissa tapahtumissa (esim. kirpputorit, joulumarkkinat, festivaalit)
• Tapahtumissa, joissa on suuri kävijämäärä, kuten urheilutapahtumat, konsertti- tai kulttuuriin liittyvät tilaisuudet

Näissä tilaisuuksissa tuotteet saavat luonnollista näkyvyyttä ja asiakkaat voivat ostaa tuotteita paikan päällä. Suunnittele myyntipisteesi houkuttelevaksi ja informatiiviseksi – kerro myös, mihin varat käytetään, jotta ostajat kokevat tekevänsä hyvän asian.

VINKKI: Verkkosivuston linkin, kuten etämyyntilinkin tai ns. affiliatekoodin voi muuntaa QR-koodiksi esim. ilmaisella QR code generator sivulla. QR koodi näyttää tältä:

 

3. Suusta suuhun -markkinointi ja verkostot

Suosituin ja luotettavin markkinointikeino on edelleen suusta suuhun -markkinointi. Se perustuu ihmisten luottamukseen toisiinsa ja suositusten voimaan. Tässä muutamia tapoja hyödyntää tätä markkinointia:

• Pyydä aktiivisesti suosituksia ja jakamista: Kannusta vanhempia, joukkueen jäseniä ja tukijoita jakamaan tietoa varainhankinnasta omissa verkostoissaan.
• Verkostot ja yhteyksien hyödyntäminen: Käytä hyväksi ryhmän jäsenten ja tukijoiden verkostoja. Jos joku tuntee paikallisia yrityksiä tai muita yhteisöjä, pyydä heitä auttamaan myynnissä tai tarjoamaan lisänäkyvyyttä.
• Kannusta ryhmän jäseniä jakamaan: ”Share and win” -kampanjat tai kilpailut, joissa osallistujat saavat palkinnon, jos he jakavat tietoa myynnistä omissa somekanavissaan.

Suusta suuhun -markkinointi on erittäin tehokasta, sillä ihmiset luottavat usein ystäviensä ja perheenjäsentensä suosituksiin enemmän kuin mainoksiin.

Tehokas myynti ja markkinointi voivat nostaa varainhankinnan uudelle tasolle – eikä kaikkea tarvitse tehdä yksin! Yhteisön ja verkostojen avulla voit saavuttaa huikeita tuloksia!

5. Yleisimmät haasteet ja miten ne ratkaistaan

Vaikka varainhankinta tuotemyynnillä on tehokas tapa kerätä rahaa, se ei ole aina täysin vaivaton prosessi. On tärkeää tunnistaa mahdolliset haasteet etukäteen ja valmistautua niiden ratkaisemiseen. Tässä kolme yleisintä haastetta ja vinkkejä niiden voittamiseen:

1. Myynnin hitaus ja ostajien kiinnostuksen herättäminen

Yksi yleisimmistä haasteista on se, että myynti ei käynnisty toivotulla tavalla. Jos ostajat eivät ole kiinnostuneita tuotteista, myynti voi jäädä vaisuksi. Ratkaisuehdotukset:

• Tarkenna markkinointia: Varmista, että markkinointi on kohdennettua ja houkuttelevaa. Kerro selkeästi, miksi tuotteet ovat hyödyllisiä ja miten varat menevät hyvään tarkoitukseen. Käytä visuaalisia elementtejä, kuten kuvia ja videoita, jotka herättävät tunteita.
• Palkitse ostajat: Hyödynnä esimerkiksi kampanjoita, joissa ostajat saavat alennuksia, ilmaisia tuotteita tai arvontoja, jos he ostavat tietyn määrän.
• Hyödynnä sosiaalista mediaa ja verkostoja: Aktiivinen some-markkinointi ja verkostojen hyödyntäminen voivat herättää ostajien kiinnostuksen. Pyydä ihmisiä jakamaan kampanjasi ja tarjoa heidän ystävilleen houkuttelevia tarjouksia.
• Vältä liian suuria tavoitteita alkuun: Jos tavoite on liian suuri, voi olla vaikea herättää innostusta. Aseta realistisia, pienempiä välitavoitteita, jotta myyjät voivat nähdä edistymisen ja motivaation pysyy korkealla.

2. Toimitusketjun hallinta

Toimitusketju voi aiheuttaa haasteita, erityisesti jos myyt suurempia määriä tuotteita tai jos toimitusaikojen hallinta ei ole kunnossa.

• Suunnittele toimitukset huolellisesti: Varmista, että tiedät tarkalleen, milloin ja miten tuotteet toimitetaan ostajille. Jos tuotteita tilataan etukäteen, pyri ennakoimaan toimitusaikataulut ja varaamaan tarpeeksi aikaa mahdollisiin viivästyksiin.
• Tarkista varastotilanne ja tuotteiden saatavuus: Jos teet yhteistyötä tuottajan tai varustajan kanssa, varmista, että he voivat toimittaa tuotteet ajallaan. Tee varaus hyvissä ajoin, jotta toimitus ei viivästy.
• Tarjoa monia toimitusvaihtoehtoja: Jos mahdollista, pyri tarjoamaan ostajille useita vaihtoehtoja toimitukselle, kuten nouto, postitus tai sähköiset lahjakortit, jotka voidaan toimittaa nopeasti.
• Kannattanee suosia ensisijaisesti sellaisia yrityksiä – kuten Jar-X Oy, jotka toimittavat tuotteet suoraan ostajille, jolloin toimitusketjun hallinnasta ei tarvitse huolehtia. Lisäksi säästytte varastoinnilta ja toimituksen vaivalta.

6. Miksi tuotemyynti on niin hyvä varainhankinnan muoto?

Tuotemyynti on yksi suosituimmista ja tehokkaimmista tavoista kerätä varoja erilaisille ryhmille, kuten koululuokille, urheiluseuroille ja yhdistyksille. Se tarjoaa useita etuja verrattuna muihin varainhankinnan muotoihin. Tässä kolme tärkeintä syytä, miksi tuotemyynti toimii niin hyvin:

1. Yhteisöllisyyden ja tiimihengen vahvistaminen

Varainhankinta tuotemyynnillä tuo ihmiset yhteen ja vahvistaa yhteisöllisyyttä.

• Kun kaikki osallistuvat myyntiin – niin lapset, vanhemmat kuin valmentajatkin – syntyy yhteinen tavoite, joka yhdistää ryhmän.
• Tiimityöskentely ja yhteinen ponnistelu kohti tavoitetta lisäävät yhteenkuuluvuuden tunnetta ja kannustavat toisiaan onnistumaan.
• Myyntitapahtumat ja markkinointi luovat mahdollisuuden vuorovaikutukseen paikallisyhteisön kanssa, mikä voi vahvistaa tukiverkostoja ja lisätä tunnettuutta.

2. Konkreettinen tapa kerätä rahaa ilman suuria investointeja

Tuotemyynti ei vaadi suurta alkupääomaa ja se on käytännöllinen tapa kerätä varoja nopeasti.

• Monet varainhankintaan erikoistuneet yritykset tarjoavat mahdollisuuden myydä tuotteita ennakkotilausten perusteella, jolloin ryhmän ei tarvitse itse sitoa varoja tuotteiden hankintaan.
• Verrattuna tapahtumajärjestelyihin tai sponsorointiin, tuotemyynti on suoraviivaista ja vaatii vähemmän resursseja.
• Myyntikampanjan voi järjestää joustavasti, ja se voidaan toteuttaa pienellä vaivalla esimerkiksi sosiaalisen median avulla.

3. Helppo tapa saada tuloja ilman suuria riskejä

Tuotemyynti on varainhankinnan muoto, jossa riski on usein pieni, mutta mahdollinen tuotto suuri.

• Useimmat myytävät tuotteet, kuten sukat, makeiset ja kynttilät, ovat helposti kaupattavia ja edullisia, joten ostokynnys on matala.
• Koska ostajat saavat vastineeksi konkreettisen tuotteen, he kokevat saavansa rahoilleen vastinetta, mikä voi lisätä halukkuutta tukea varainhankintaa.
• Varainhankinnan tuotot ovat helposti laskettavissa ja ennustettavissa, joten tavoitteiden saavuttaminen on helpompaa.

Tuotemyynti on siis käytännöllinen, turvallinen ja yhteisöllisyyttä vahvistava tapa varainhankintaan. Se sopii kaikenlaisille ryhmille, ja kun se toteutetaan hyvin suunnitellusti, sillä voidaan saavuttaa merkittäviä tuloksia!

Lopuksi

Varainhankinta tuotemyynnillä on yksi tehokkaimmista ja käytännöllisimmistä tavoista kerätä varoja ryhmän tai yhteisön tarpeisiin. Se tarjoaa mahdollisuuden vahvistaa yhteishenkeä, kerätä rahaa ilman suuria riskejä ja toteuttaa unohtumattomia kokemuksia, kuten luokkaretkiä, turnausmatkoja ja leirikouluja.

Yhteenvetona:
✅ Se on konkreettinen ja helppo tapa kerätä varoja.
✅ Se vahvistaa yhteisöllisyyttä ja tiimihenkeä.
✅ Se on joustava ja riskitön vaihtoehto, joka sopii kaikenlaisille ryhmille.

💡 Aloittakaa rohkeasti – pienestäkin myynnistä voi kasvaa suuri menestys! Jokainen myyty tuote vie askelen lähemmäksi tavoitetta ja yhdessä tekeminen tekee varainhankinnasta hauskaa ja palkitsevaa. 🚀